从方内训第18期‖如何培养专业律师的营销思维         

  律师是法律专家和销售专家的集合体。一个好的律师，既是法律行业的专家，亦是懂销售、会销售的能手。为了开拓销售思维、提升销售能力，我所于2023年11月24日，邀请资深心理咨询师、有10年销售管理经验的资深销售专家、陕西快上车企业服务集团公司销售总监刘勇先生以《关于专业律师营销思维养成》为主题，给全体律师开启了一堂生动的营销分享课。

他以多年的营销经验，现身说法，从律师营销思维如何养成说起，给大家讲授了销售的逻辑，技巧，甚至具体的沟通、跟进，邀约以及回访等方法和注意事项。

    一直以来很多人对销售存在偏见，导致不敢开口，或者不屑一顾。对于很多律师而言，认为只要拥有扎实的专业知识就够了，其实销售是一门综合学科，不仅包括了营销，还包括消费心理和组织行为，我们既不能把客户当做“猎物”，也不能把客户当做“上帝”，只有摆正自己的心态，才能更好地与客户沟通交流。

 此次分享不同于以往法律专业知识的培训，它打开了律师们的思维，大家也深切感受到要学习的知识和技能很多，也深切体会到:不是每一次与客户的沟通都能促成最终合作，但是每一次沟通交流都要让客户感受到我们的真诚，要多站在客户的角度去考虑问题，多倾听客户的想法，与客户产生共鸣，赢得客户的信赖，再用我们专业的知识帮助客户解决问题。

此次学习机会非常难得，大家都积极发问，将自己平时与客户沟通出现的问题与讲授者进行交流，刘勇先生将大家的问题逐一进行了分析，并通过一系列案例，指导大家怎样更好地与客户沟通。

  此次分享会，让大家受益匪浅。我们不仅学到了如何突破心理障碍、培养自信的方法，还学会了如何拓展客户的技巧、如何提高业务成交量的方法。相信通过自身不断地努力和合作单位的鼎力支持，从方的律师们定能在成为法律专家的同时，也能成为营销能手！